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答案：

商務談判的特征有三：
1）以經濟利益為目的；
2）以經濟效益作為談判的主要評價指標；
3）以價格談判為核心。

A、重大讓步，以利于協(xié)議達成的決定
B、明確而又堅決的反應，使對方明白施加壓力無效
C、拒絕對方要求，讓談判破裂的決定
D、進一步讓步以示誠意，讓談判繼續(xù)進行的決定