有“良好”信譽。根據談判者出示的文件、材料或承諾，表明該談判者對一個建議的結果所承擔的責任
幾乎沒有或根本沒有價值的事情或不現實的想法
談判者通過在“作戰(zhàn)”中犯錯誤而獲得專門知識所需要的手段
