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假性分歧
答案:
是由于談判中的一方或雙方為了達到某種目的人為設(shè)置的難題和障礙,是人為制造的分歧,目的是自己在談判中有更多的回旋余地
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名詞解釋
個人決策
答案:
是指在談判遇到問題時,由談判群體中的負責人在未征求群體內(nèi)其他成員的意見,或雖有征求群體內(nèi)其他成員意見的形式,但并未重視大...
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一攬子交易
答案:
主要是指美國商人在談判某項目時,不是孤立的談其生產(chǎn)或銷售,而是將該項目從設(shè)計.開發(fā).生產(chǎn).工程.銷售到價格等一起商談,最...
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