名詞解釋

開局階段

答案：

主要是指談判雙方見面后，在討論具體實質(zhì)性的交易內(nèi)容前，相互介紹寒暄及就談判內(nèi)容以外的話題進行交談的那段時間。
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名詞解釋

最低接受目標
答案：

是商務(wù)談判必須實現(xiàn)的目標，是談判的最低要求，若不能實現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒有討價還價，妥協(xié)讓步的可能。
名詞解釋

技術(shù)風險
答案：

是指談判中由于過分奢求以及合作伙伴選擇不當和強迫性要求所造成的風險等。
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