是指消費者面臨兩個或兩個以上的購買動機(jī)，其誘發(fā)力大致相等，但方向相反。

是指個體希望獲得權(quán)力、權(quán)威，試圖強(qiáng)烈的影響別人或支配他人的傾向。

是指個體在社會情境中，要求與他人交往和親近的需要。

是指人們愿意承擔(dān)責(zé)任，解決某個問題或完成某項任務(wù)的需要。

是指個體的激活或活動水平，即個體是處于怎樣一種警醒或活動反應(yīng)狀態(tài)。