單項(xiàng)選擇題

綜合談判的重點(diǎn)是（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)
B.短期利益
C.零和收益
D.確保平衡輸入
E.長(zhǎng)期關(guān)系

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單項(xiàng)選擇題

研究表明，在進(jìn)行分配談判時(shí)，采取的最有效的行動(dòng)之一是以下哪個(gè)方法？（）

A.最后出價(jià)，出激進(jìn)的價(jià)格
B.最后出價(jià)，出保守的價(jià)格
C.直接出目標(biāo)點(diǎn)的價(jià)格
D.首先出價(jià)，出激進(jìn)的價(jià)格
E.首先出價(jià)，出保守的價(jià)格

單項(xiàng)選擇題

艾瑪是工會(huì)談判代表。今天她參加討論新的五年合同的會(huì)議，包括工資和福利。這個(gè)例子中的薪資談判是哪種類型的談判嗎？（）

A.分配談判
B.綜合談判
C.反射談判
D.情感談判
E.正式談判