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問(wèn)答題簡(jiǎn)述人員推銷的特點(diǎn)。

人員推銷注重人際交往關(guān)系；人員推銷具有較大的靈活性；人員推銷針對(duì)性強(qiáng)，無(wú)效勞動(dòng)少；
人員推銷可以有效傳遞企業(yè)和產(chǎn)品信息。

1.問(wèn)答題新產(chǎn)品銷售包括哪些心理策略？

2.問(wèn)答題中年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的一般心理特征有哪些？

注重商品的實(shí)用性、價(jià)格與外表的統(tǒng)一；注重商品的便利性；理性購(gòu)買(mǎi)對(duì)于沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)；心理上不容易接受消費(fèi)信貸。

3.問(wèn)答題簡(jiǎn)述我國(guó)農(nóng)民消費(fèi)行為的主要特點(diǎn)。

（1）消費(fèi)動(dòng)機(jī)的求實(shí)性與求利性
（2）消費(fèi)觀念保守
（3）強(qiáng)烈的后顧意識(shí)
（4）求同的從眾行為
（5）不良的消費(fèi)習(xí)俗

4.問(wèn)答題購(gòu)買(mǎi)決策包括哪些內(nèi)容？

購(gòu)買(mǎi)原因決策；購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)決策；購(gòu)買(mǎi)方式?jīng)Q策；購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)決策；購(gòu)買(mǎi)時(shí)間決策；購(gòu)買(mǎi)頻率決策。

5.問(wèn)答題影響記憶效果的因素有哪些？

明確目的有助于幫助記憶；理解有助于記憶；活動(dòng)對(duì)記憶有影響；不同系列位置對(duì)記憶有影響。