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【論述題】如何綜合判斷商務談判中結(jié)的到來
答案:
1)從談判涉及的交易條件來判定
(1)交易條件尚有分歧,但議題量少,且難度低
(2)對方條件接近己方...
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【論述題】如何營造開局談判氣氛,哪些氣氛?
答案:
1)禮貌、尊重的氣氛
尊重對方,彬彬有禮;不能輕視對方;
不能以勢...
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【論述題】試述適合銷售人員的薪酬制度又哪些?其設計要點分別是什么?
答案:
1).職位工資制:制度依據(jù):在其位、謀其政、得其利
制度要點:職位等級不宜分得太多;以務實態(tài)度任職有關(guān)人員;責...
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