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問(wèn)答題
【論述題】試述如何分類進(jìn)行銷售凈額分析？
答案：
1）.公司總銷售總額：
（1）公司的銷售額是否出現(xiàn)增加或減少的趨勢(shì)？
（1）公司的銷售額是否出現(xiàn)增加或減少的趨勢(shì)？
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問(wèn)答題
【論述題】試述竄貨的類型及其成因
答案：
1）.良性竄貨：企業(yè)產(chǎn)品從核心市場(chǎng)流向邊緣市場(chǎng)以及空白市場(chǎng)
（1）.消費(fèi)者需求（2）.經(jīng)銷商逐利性
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（1）.消費(fèi)者需求（2）.經(jīng)銷商逐利性
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問(wèn)答題
【論述題】試述常見的終端促銷策略有哪些？
答案：
1）.終端折扣促銷：優(yōu)惠券；購(gòu)買折扣；數(shù)量折扣；免服務(wù)折扣；有效期折扣；限時(shí)折扣、供應(yīng)商折扣、聯(lián)合折扣等。
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