問(wèn)答題

2012年6月初,某高科技公司對(duì)其經(jīng)銷商進(jìn)行了全面調(diào)查,本次調(diào)查旨在了解其新產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),包括新產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域、用途、價(jià)格等多種情況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等。
在本次調(diào)查中該公司發(fā)出了250份問(wèn)卷,最終收回問(wèn)卷50份,有效回收率為20%,并且回收的問(wèn)卷主要集中在北京、上海、其他幾個(gè)作為樣本的城市(如濟(jì)南、成都、等)均沒(méi)有收到有效問(wèn)卷。面對(duì)上面的結(jié)果,該公司認(rèn)為這次調(diào)查失敗,因?yàn)榛厥盏膯?wèn)卷太少,并且回收的問(wèn)卷在地域上過(guò)于集中。
于是公司領(lǐng)導(dǎo)找了部分被調(diào)查者了解了一下他們的看法。部分被調(diào)查者反映問(wèn)卷開(kāi)放式題目過(guò)多,在回答是占用的時(shí)間比較長(zhǎng),因此部分問(wèn)題回答得不是很深刻,甚至很多題目不想回答。部分被調(diào)查者反映,題目太亂,讓人找不到其中的邏輯順序,并且在開(kāi)頭就有很多難的題目,這樣在大了幾個(gè)題之后就不想再答下去了。
部分被調(diào)查者反映在具體調(diào)查過(guò)程中,有些調(diào)查人員的行為不是很合適,沒(méi)有禮貌等,使得他們拒絕合作,即使填寫(xiě)也不會(huì)提供真實(shí)的數(shù)據(jù)。
總結(jié)后,該公司決定重新進(jìn)行一次調(diào)查,并強(qiáng)調(diào)在調(diào)查中盡量克服上面所提到的問(wèn)題。

導(dǎo)致該公司問(wèn)卷回收率比較低的原因是什么?

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1.問(wèn)答題美國(guó)一個(gè)制鞋公司要尋找國(guó)外市場(chǎng),公司派了一個(gè)業(yè)務(wù)員去非洲一個(gè)島國(guó),讓他了解一下能否將本公司的鞋銷給他們。這個(gè)業(yè)務(wù)員到非洲后呆了一天發(fā)回一封電報(bào):“這里的人不穿鞋,沒(méi)有市場(chǎng)。我即刻返回?!惫居峙沙隽艘幻麡I(yè)務(wù)員,第二個(gè)人在非洲呆了一個(gè)早期,發(fā)回一封電報(bào):“這里的人不穿鞋,鞋的市場(chǎng)很大,我準(zhǔn)備把本公司生產(chǎn)的鞋賣(mài)給他們。” 公司總裁得到兩種不同的結(jié)果后,為了解到更真實(shí)的情況,于是又派去了第三個(gè)人,該人到非洲后呆了三個(gè)星期,發(fā)回一封電報(bào):“這里的人不穿鞋,原因是他們腳上長(zhǎng)有腳疾,他們也想穿鞋,過(guò)去不需要我們公司生產(chǎn)的鞋,因?yàn)槲覀兊男?。我們必須生產(chǎn)寬鞋,才能適合他們對(duì)鞋的需求,這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買(mǎi)賣(mài),除非我們借助于政府的力量和公關(guān)活動(dòng)搞大市場(chǎng)營(yíng)銷。我們打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)需要投入大約1.5萬(wàn)美元。這樣我們每年能賣(mài)大約2萬(wàn)雙鞋,在這里賣(mài)鞋可以賺錢(qián),投資收益率約為15%?!狈治鋈齻€(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的職業(yè)敏感性。
2.問(wèn)答題美國(guó)一個(gè)制鞋公司要尋找國(guó)外市場(chǎng),公司派了一個(gè)業(yè)務(wù)員去非洲一個(gè)島國(guó),讓他了解一下能否將本公司的鞋銷給他們。這個(gè)業(yè)務(wù)員到非洲后呆了一天發(fā)回一封電報(bào):“這里的人不穿鞋,沒(méi)有市場(chǎng)。我即刻返回?!惫居峙沙隽艘幻麡I(yè)務(wù)員,第二個(gè)人在非洲呆了一個(gè)早期,發(fā)回一封電報(bào):“這里的人不穿鞋,鞋的市場(chǎng)很大,我準(zhǔn)備把本公司生產(chǎn)的鞋賣(mài)給他們?!? 公司總裁得到兩種不同的結(jié)果后,為了解到更真實(shí)的情況,于是又派去了第三個(gè)人,該人到非洲后呆了三個(gè)星期,發(fā)回一封電報(bào):“這里的人不穿鞋,原因是他們腳上長(zhǎng)有腳疾,他們也想穿鞋,過(guò)去不需要我們公司生產(chǎn)的鞋,因?yàn)槲覀兊男?。我們必須生產(chǎn)寬鞋,才能適合他們對(duì)鞋的需求,這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買(mǎi)賣(mài),除非我們借助于政府的力量和公關(guān)活動(dòng)搞大市場(chǎng)營(yíng)銷。我們打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)需要投入大約1.5萬(wàn)美元。這樣我們每年能賣(mài)大約2萬(wàn)雙鞋,在這里賣(mài)鞋可以賺錢(qián),投資收益率約為15%。”三個(gè)業(yè)務(wù)員在對(duì)同一個(gè)市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查時(shí),為什么得出的結(jié)論會(huì)大不相同?