A.談判活動(dòng)必須在兩個(gè)或兩個(gè)以上的參與者之間進(jìn)行，參與談判的總是具體的人
B.談判活動(dòng)的參與者之間存在著某種觀點(diǎn)、立場、利益方面的分歧或沖突
C.參與談判活動(dòng)的目的是縮小或消除分歧、緩解沖突、建立或改善關(guān)系，也就是為了滿足需求
D.談判實(shí)踐是一種普遍存在的人類交往活動(dòng)，主要憑借語言交流來實(shí)現(xiàn)