名詞解釋

談判實際需求目標(biāo)

答案：

是談判各方根據(jù)主觀的因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)算和核算后，納入談判計劃的談判目標(biāo)。

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進取型對手

答案：

是以對別人和談判局勢施加影響為滿足的對手。

開局階段

答案：

主要是指談判雙方見面后，在討論具體、實質(zhì)性的交易內(nèi)容之前，相互介紹、寒暄以及就談判內(nèi)容以外的話題進行交談的那段時間。