談判風格的作用是（）

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

如何對待會議中的“悶葫蘆”（）

談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責是（）

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。

促進成交的行為策略有（）

“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。