問答題

【簡答題】簡述討價(jià)還價(jià)策略要點(diǎn)及讓步策略的應(yīng)用中應(yīng)注意什么。

答案： 討價(jià)指談判中的一方首先報(bào)價(jià)之后，另一方認(rèn)為離自己的期望目標(biāo)太遠(yuǎn)，而要求報(bào)價(jià)方改善報(bào)價(jià)的行為。這種討價(jià)要求既是實(shí)質(zhì)性的也是...
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【簡答題】何謂客場談判？試述其優(yōu)缺點(diǎn)。
答案： 所謂客場談判，在國際商務(wù)活動(dòng)中，到對方談判。
其缺點(diǎn)是：不僅要受旅途勞頓之苦...
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【簡答題】簡述首席談判代表的基本素質(zhì)。
答案： 一般來說，首席談判代表要：
第一，責(zé)任心強(qiáng)，心胸開闊，目標(biāo)堅(jiān)定；
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