談判風格的作用是（）

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

價格起點策略有（）

商務談判中以退為進的具體作法有（）

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。

處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

對付渾水摸魚的策略有（）