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問答題
【簡答題】商務(wù)談判有什么作用？應(yīng)該遵循哪些原則？
答案：
作用
⑴商務(wù)談判在一般商務(wù)活動中的關(guān)鍵地位。是商務(wù)交易活動中的橋梁和紐帶。是...
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問答題
【案例分析題】按照T公司（賣方）與G公司（買方）的協(xié)議，G公司應(yīng)在2005年11月15日之前交付30%貨款，但G公司并未履約。三天后，T公司代表找到G公司馬總（公司副總）詢問貨款一事，馬總稱此事須由劉總（公司總經(jīng)理）親自處理，但劉總出差在外，半個月之后才回。T公司代表只好耐心等待，但T公司急需流動資金，總經(jīng)理一天打幾個電話詢問此事。到第五天，在總經(jīng)理的授權(quán)下，T公司代表承諾只要G公司馬上交付50%貨款，可以給予其5%的價格折扣。 請問：應(yīng)如何應(yīng)對這種策略？
答案：
①、一開始就小心防備。在商務(wù)談判前，先了解對方公司組織的結(jié)構(gòu)，同時請他寫下每個主管的權(quán)力范圍。②、直接去找“...
問答題
【案例分析題】按照T公司（賣方）與G公司（買方）的協(xié)議，G公司應(yīng)在2005年11月15日之前交付30%貨款，但G公司并未履約。三天后，T公司代表找到G公司馬總（公司副總）詢問貨款一事，馬總稱此事須由劉總（公司總經(jīng)理）親自處理，但劉總出差在外，半個月之后才回。T公司代表只好耐心等待，但T公司急需流動資金，總經(jīng)理一天打幾個電話詢問此事。到第五天，在總經(jīng)理的授權(quán)下，T公司代表承諾只要G公司馬上交付50%貨款，可以給予其5%的價格折扣。 請問：該策略的作用？
答案：
①、使商談永遠破裂。
②、趁機打探對方情況，同時保留是否結(jié)束交易的選擇權(quán)。
③、伺機尋找更好的交易。...
②、趁機打探對方情況，同時保留是否結(jié)束交易的選擇權(quán)。
③、伺機尋找更好的交易。...
