單項(xiàng)選擇題在自己方處于劣勢(shì)或出現(xiàn)僵局的特殊談判情況時(shí)，可采取的讓步方式是（）

A.依次遞減式
B.大減加加式
C.有進(jìn)有退式
D.四步均等式


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1.單項(xiàng)選擇題下列屬于處理反對(duì)意見的基本方法是（）

A.置之不理
B.提示弊端
C.保持冷靜
D.利益誘導(dǎo)

2.單項(xiàng)選擇題以下情況，屬于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題比較法中橫向求異比較的是（）

A.將某一對(duì)象與其他同類對(duì)象進(jìn)行比較
B.將某一對(duì)象的現(xiàn)實(shí)情況同其過(guò)去或未來(lái)的情況進(jìn)行比較
C.將本方制定的決策方案與預(yù)測(cè)到的對(duì)方可能采取的方案進(jìn)行比較，從而發(fā)現(xiàn)其中的不同
D.將本方事先制定的最優(yōu)期望目標(biāo)與通過(guò)預(yù)測(cè)可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)加以比較，從而找出他們之間的差距

4.單項(xiàng)選擇題斯科特認(rèn)為，采取謀求一致的談判方法應(yīng)當(dāng)從（）

A.創(chuàng)造良好的談判氣氛開始
B.設(shè)計(jì)完美的談判策略開始
C.制定科學(xué)的談判方針開始
D.遵循縝密的談判原則開始

5.單項(xiàng)選擇題談判需要理論的作用在于引導(dǎo)談判者重視（）

A.對(duì)方的思想
B.對(duì)方的需要
C.對(duì)方的行為
D.對(duì)方的觀念