多項(xiàng)選擇題貨物買賣談判的主要內(nèi)容包括（）

A.標(biāo)的物、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款
B.履行期限、履行地點(diǎn)、履行方式
C.包裝、檢驗(yàn)、結(jié)算、裝運(yùn)
D.違約與索賠、保險(xiǎn)、不可抗力、仲裁
E.合同使用的文字與效力


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1.多項(xiàng)選擇題能夠體現(xiàn)談判開局階段重要作用的描述包括（）

A.形成第一印象
B.建立洽談氣氛
C.決定談判態(tài)度
D.確定談判方式
E.形成等級(jí)觀念

2.多項(xiàng)選擇題談判的主體可以分為（）

A.行為主體
B.談判人員
C.過程主體
D.關(guān)系主體
E.所屬單位的主管

3.單項(xiàng)選擇題推理的前提和基礎(chǔ)是（）

A.結(jié)論
B.方案
C.信息
D.計(jì)劃

4.單項(xiàng)選擇題談判中要解決的實(shí)質(zhì)性問題是（）

A.目標(biāo)
B.手段
C.行為
D.詭辯

5.單項(xiàng)選擇題杜甫有詩云：“好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲?！贝朔N情形，在談判說服技巧中屬于（）

A.先易后難、步步深入
B.須在潛移默化中進(jìn)行
C.強(qiáng)調(diào)一致、先人后己
D.重視交談的開頭與結(jié)尾