問答題

【簡答題】簡述談判班子的人員配備。

答案：

（1）談判領導人或主談人。
（2）主談人的助手和翻譯。
（3）具有專業(yè)特長的人員。
（4）談判必需的工作人員。

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答案：

談判人員的知識結構，是指根據談判的主要工作內容和談判活動的基本特點，為了適應工作而應該掌握的知識系統(tǒng)。

沖激式謀略

答案：

沖激式謀略，是指以正面對抗的強制行為作用于對方，以期實現我方意愿的談判謀略。