單項選擇題斯科特認為，采取謀求一致的談判方法應(yīng)當從（）
A.設(shè)計完善的談判計劃開始
B.創(chuàng)造良好的談判氣氛開始
C.制定明確的談判方針開始
D.擁有飽滿的談判熱情開始
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1.單項選擇題下列關(guān)于中國古代成功決策案例表述正確的是（）
A.楚悼王“遠交近攻”的決策
B.秦昭王的“從善如流”的決策
C.孫權(quán)采納的“孫劉兩家聯(lián)合抗曹”的決策
D.唐太宗的“明法審令”的決策
2.單項選擇題首先探討談判理論問題的國家是（）
A.英國
B.法國
C.美國
D.日本
3.單項選擇題“墻毀于其隙，木毀于其節(jié)”這句話用于談判班子的人員構(gòu)成中主要是指（）
A.代理人安排的合理性
B.談判班子的人員安排的理想性
C.談判班子的內(nèi)部管理的重要性
D.談判人員的相互配合的重要性
4.單項選擇題在激勵過程理論中，美國心理學(xué)家弗魯姆在1964年出版的《工作與激勵》一書中提出了（）
A.需要層次論
B.期望理論
C.目標理論
D.強化理論
5.單項選擇題“理論指導(dǎo)，勤奮實踐”在談判人員的能力培養(yǎng)中屬于（）
A.培養(yǎng)和提高能力的途徑
B.培養(yǎng)和提高能力的原則
C.培養(yǎng)和提高能力的關(guān)鍵
D.培養(yǎng)和提高能力的目標