單項選擇題“這價格，你應(yīng)該滿意了吧？”屬于（）

A.誘導(dǎo)型問句
B.啟示型問句
C.婉轉(zhuǎn)型問句
D.限制型問句


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1.單項選擇題常規(guī)式謀略是指（）

A.以習(xí)慣經(jīng)驗為基礎(chǔ)而形成的，以循規(guī)蹈矩為主要特點的談判謀略
B.巧妙利用和引導(dǎo)對方動機的發(fā)展趨勢，使之符合我方意愿的談判謀略
C.利用外部條件的間接作用使對方的行為符合我方意愿的談判謀略
D.以正面對抗的強制行為作用于對方，以期實現(xiàn)我方意愿的談判謀略

2.單項選擇題在下列談判策略技巧中，屬于制造僵局策略技巧的是（）

A.齊頭并進
B.提供方案
C.進退有度
D.咄咄逼人

3.單項選擇題在擬定談判方案應(yīng)遵循的四項原則中，考慮并利用“天時、地利”因素的原則是（）

A.多樣原則
B.創(chuàng)新原則
C.制約原則
D.時空原則

4.單項選擇題根據(jù)問題涉及的范圍可以將談判決策中遇到的問題分為（）

A.常規(guī)性問題與非常規(guī)問題
B.全局性問題與局部性問題
C.必然性問題與偶然性問題
D.并列式問題與連鎖式問題

5.單項選擇題“談判需要理論”的代表人物是（）

A.美國布朗戴斯大學(xué)的阿伯拉罕·H·馬斯洛教授
B.美國哈佛大學(xué)談判培訓(xùn)中心的雷法·費爾希與尤瑞
C.美國談判學(xué)會會長杰勒德·I·尼爾倫伯格
D.美國談判專家和實踐家約翰·溫克勒