多項選擇題談判中法律人員的具體職責(zé)有（）

A.代表本方組織與對方簽訂協(xié)議
B.確認談判對方組織的法人地位
C.監(jiān)督談判按照相關(guān)法律進行
D.按照相關(guān)的法律審核談判文件
E.分析計算實現(xiàn)談判方案應(yīng)得的收益


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1.單項選擇題在談判常用的邏輯方法中類比法和比喻法歸屬于（）

A.喻證法
B.對比法
C.區(qū)別法
D.正名法

2.單項選擇題哪國人的談判方式反映了“邊跑邊想的人種”的性格特征（）

A.日本人
B.美國人
C.法國人
D.中國人

3.單項選擇題談判活動中常見的轉(zhuǎn)移話題的方法是（）

A.因人而異，掌握時機，抓住關(guān)鍵，速度適中
B.李代桃僵，圍魏救趙，推諉搪塞，誘導(dǎo)否定
C.回以自解，詼諧調(diào)侃，巧語暗示，翻新出奇
D.答非所問，觀風(fēng)轉(zhuǎn)舵，節(jié)外生枝，打斷引開

4.單項選擇題“這價格，你應(yīng)該滿意了吧？”屬于（）

A.誘導(dǎo)型問句
B.啟示型問句
C.婉轉(zhuǎn)型問句
D.限制型問句

5.單項選擇題常規(guī)式謀略是指（）

A.以習(xí)慣經(jīng)驗為基礎(chǔ)而形成的，以循規(guī)蹈矩為主要特點的談判謀略
B.巧妙利用和引導(dǎo)對方動機的發(fā)展趨勢，使之符合我方意愿的談判謀略
C.利用外部條件的間接作用使對方的行為符合我方意愿的談判謀略
D.以正面對抗的強制行為作用于對方，以期實現(xiàn)我方意愿的談判謀略