單項(xiàng)選擇題如果你的對方曾經(jīng)和你多次交鋒，已將你的底細(xì)摸得一清二楚，那么你應(yīng)該選擇的談判方案原則是（）

A.多樣原則
B.制約原則
C.創(chuàng)新原則
D.時(shí)空原則


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2.單項(xiàng)選擇題1968年出版的《談判的藝術(shù)》，作者在導(dǎo)言中認(rèn)為本書的出版“開拓了一門新的學(xué)科，展示了一個(gè)新的研究領(lǐng)域”。本書的作者是（）

A.杰勒德·I·尼爾倫伯格
B.C·威恩·巴羅和格萊恩·P·艾森
C.克里斯托夫·杜邦
D.P·D·V·馬什

3.單項(xiàng)選擇題英國的談判專家比爾·斯科特提出了比較系統(tǒng)的（）

A.談判實(shí)力理論
B.談判結(jié)構(gòu)理論
C.謀略運(yùn)籌理論
D.談判技巧理論

4.單項(xiàng)選擇題福爾摩斯曾經(jīng)說過：“單個(gè)人的行為是一個(gè)無法解答的謎，但是，一旦置身于群體之中，他就成了一個(gè)確定的常數(shù)。你永遠(yuǎn)不能預(yù)料某一個(gè)人會去做什么，然而，你隨時(shí)可以精確地預(yù)測平均有多少人會怎么做。個(gè)人雖然千差萬別，但這個(gè)百分率卻是恒常不變的?！边@段話說明的是（）

A.談判人員的行為可以根據(jù)對群體行為的統(tǒng)計(jì)概率預(yù)測
B.談判人員的行為可以根據(jù)影響行為的因素預(yù)測
C.談判人員的行為可以根據(jù)群體與個(gè)體的關(guān)系預(yù)測
D.談判人員的行為可以根據(jù)行為的共同特征預(yù)測

5.單項(xiàng)選擇題采取“以己之心度他人之腹”的方式掩飾內(nèi)心沖突的心理行為在心理防御對行為的影響中屬于（）

A.移置對行為的影響
B.投射對行為的影響
C.文飾對行為的影響
D.反向?qū)π袨榈挠绊?/p>