期望概率是指對(duì)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的可能性程度的估計(jì)或預(yù)測(cè)。

關(guān)系主體指對(duì)談判具有決策權(quán)并承擔(dān)談判后果，但不親自出面談判的人員。

談判的一般特征是指各個(gè)領(lǐng)域、各種類型的談判所具有的共同特點(diǎn)。