是用文字形式記錄協(xié)商結(jié)果，規(guī)定合作各方權(quán)利與義務(wù)的法效性條文。

是指對談判活動具有規(guī)范、指導和制約作用的指導思想和準則。

是指談判主體預想通過談判活動而得到滿足的某種需要。

是指談判行為得以實現(xiàn)的中介。

是指談判活動需要解決的問題或談判涉及的具體內(nèi)容。