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（1）環(huán)境信息
（2）市場(chǎng)信息
（3）競(jìng)爭(zhēng)信息
（4）預(yù)測(cè)信息
（5）關(guān)鍵信息
（6）反饋信息
（7）決策信息

（1）為發(fā)現(xiàn)研究問(wèn)題提供依據(jù)。
（2）為正式?jīng)Q策奠定科學(xué)基礎(chǔ)。
（3）為審定方案限定參照標(biāo)準(zhǔn)。
（4）為談判活動(dòng)創(chuàng)造有利條件。

（1）決策信息的搜索。
（2）決策信息的整理。
（3）決策信息的分析。

（1）問(wèn)題是談判決策的起始原因。
（2）問(wèn)題制約著決策程序的其他步驟。
（3）問(wèn)題決定著談判決策的復(fù)雜程度。