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單項(xiàng)選擇題“是什么原因促使您決定用我方的產(chǎn)品代替原來(lái)的產(chǎn)品呢”，這一發(fā)問(wèn)的作用是（）

A.探測(cè)意向
B.傳遞信息
C.定向引導(dǎo)
D.獲取信息

1.問(wèn)答題交談的禮儀與禁忌是什么？

2.問(wèn)答題簡(jiǎn)述談判中饋贈(zèng)的禮儀與禁忌。

3.問(wèn)答題簡(jiǎn)述俄羅斯人的談判風(fēng)格。

（1）固守傳統(tǒng)，缺乏靈活。
（2）節(jié)奏緩慢，效率低下。
（3）注重禮儀，長(zhǎng)于策略。

4.問(wèn)答題簡(jiǎn)述韓國(guó)人的談判風(fēng)格。

（1）準(zhǔn)備充分，注重禮儀。
（2）注重技巧，直言不諱。
（3）重視關(guān)系，輕視契約。

5.問(wèn)答題簡(jiǎn)述德國(guó)人的談判風(fēng)格。

（1）準(zhǔn)備充分，嚴(yán)謹(jǐn)周密。
（2）認(rèn)真負(fù)責(zé)，講究效率。
（3）自信執(zhí)著，堅(jiān)持己見。
（4）崇尚契約，嚴(yán)守信用。