談判人員在談判活動中通過言談舉止表現(xiàn)出來的、與其傳統(tǒng)文化密切相關(guān)的談判思想、談判行為等方面的特點。

談判過程中在實施方針、使用方法時表現(xiàn)出來的技能。

談判人員在談判過程中為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，根據(jù)形勢的發(fā)展變化而制定或采取的行動方針和斗爭方式。

保證談判目標(biāo)得以實現(xiàn)的各項措施、辦法、途徑、策略、技巧的匯集。

談判人員預(yù)想通過談判活動所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)或取得的結(jié)果。