專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）

談判風(fēng)格的作用是（）

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

匯報也可分為（）

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

由于與會者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）

說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。