是為了保障通過群體活動實(shí)現(xiàn)群體目標(biāo)而形成的統(tǒng)一成員信念、約束成員行為的準(zhǔn)則。

談判的基本原則是指對談判活動具有規(guī)范、知道和制約作用的指導(dǎo)思想或準(zhǔn)則。

硬式談判也叫做立場式談判，是指一方主體自認(rèn)為實(shí)力強(qiáng)大并企圖壓倒對方，而采用的以強(qiáng)凌弱的談判方式。

軟式談判也叫溫和式談判，是指一方主體有求于另一方，希望避免沖突、順利達(dá)成協(xié)議而采用的談判方式。