填空題

橫向進行和縱向進行這兩種方式是商業(yè)談判的（）談判階段的常用具體做法。

答案：實質(zhì)性

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美國談判學(xué)會會長尼爾倫伯格于20世紀60年代首先提出了（）理論。

答案： “談判需求”

傳統(tǒng)談判模式是（）模式。

答案：輸贏式