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問答題
【論述題】試述在商業(yè)談判中，先報價的好處、缺陷、是否先報價的適應條件
答案：
搶先報價就是爭取首先發(fā)盤，它對談判具有較大的影響力，為談判設置了一個上限，起著或多或少支配對方期望值的作用。這在沖突性很...
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問答題
【論述題】論述商品導入期的推銷目的及“高價高費用快速導入策略”
答案：
這是根據(jù)新商品市場潛在需求量很大，新商品具有明顯特色，且尚未被競爭對手發(fā)現(xiàn)時所采取的推銷策略。高價指試銷的新商品價格定得...
問答題
【論述題】論述推銷策略中的“低價高費用快速導入策略”的適用情況、具體策略、目的
答案：
這是針對試銷商品特色不明顯，但市場容量大，而且潛在競爭比較激烈，試銷商品可因大批生產而較大幅度降低單位成本，同時消費者雖...
