理論就是人們把在實(shí)踐中獲得的知識和經(jīng)驗加以概括和總結(jié)形成的某一領(lǐng)域的知識體系。

談判人員的知識結(jié)構(gòu)是指根據(jù)談判的主要工作內(nèi)容和談判活動的基本特點(diǎn)，為了適應(yīng)工作而應(yīng)該掌握的知識系統(tǒng)。

知識結(jié)構(gòu)是求知者對知識進(jìn)行選擇、輸入、儲存、加工而形成的具有多元性、系列性、層次性、綜合性、運(yùn)動性等特征的知識系統(tǒng)。

知識是人類為了滿足進(jìn)步的需要在改造世界的實(shí)踐中通過智力勞動所獲得的、能夠給人類帶來物質(zhì)和精神享受的認(rèn)識和經(jīng)驗的總和。

道德修養(yǎng)是指人們通過自我鍛煉和自我改造在道德品質(zhì)和思想意識方面所達(dá)到的境界。