決策能力是指針對某個特定問題，從若干種有關未來事件的設想或解決方案中做出正確選擇的能力。

表達能力就是應用語言表現(xiàn)思想或情感的能力。

能力是在人的生理素質(zhì)基礎上經(jīng)過后天的教育培養(yǎng)并在社會實踐活動中形成發(fā)展起來的能夠勝任某項任務的主觀條件的綜合。

理論就是人們把在實踐中獲得的知識和經(jīng)驗加以概括和總結形成的某一領域的知識體系。

談判人員的知識結構是指根據(jù)談判的主要工作內(nèi)容和談判活動的基本特點，為了適應工作而應該掌握的知識系統(tǒng)。