（1）談判的應(yīng)用范圍越來越廣
（2）談判所起的作用越來越重要
（3）談判的策略技巧越來越正規(guī)
（4）談判的專門人才越來越急需

是指談判人員為了實施經(jīng)過抉擇的談判方案而對未來的談判活動過程中所做的一種安排部署。

是保證談判目標(biāo)得以實現(xiàn)的各項措施。辦法、途徑、策略、技巧的匯集。