十年前,我國經(jīng)濟(jì)在總體上出現(xiàn)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),某鞋廠實(shí)行了一些新的生產(chǎn)和營銷策略,取得了明顯的效果。其材料如下:
材料1:在有效供給上做文章他們認(rèn)為,現(xiàn)在的市場(chǎng)不能僅僅用供大于求四個(gè)字來概括,不適應(yīng)市場(chǎng)需求的無效供給過多,而適銷對(duì)路的有效供給不足,才是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)供給狀況的準(zhǔn)確把握。在供過于求的大市場(chǎng)里也有供不應(yīng)求的產(chǎn)品,明智的企業(yè)家就在于創(chuàng)造出這種產(chǎn)品。于是他們著手在有效供給上做文章,實(shí)行產(chǎn)品分流策略,一是男女鞋分流,二是風(fēng)格分流,三是檔次分流,四是市場(chǎng)零售與團(tuán)體消費(fèi)分流,五是國內(nèi)市場(chǎng)與國際市場(chǎng)分流。五大分流,大大提高了該廠產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)變能力,常年保持淡季不淡、旺季更旺。
材料2:在市場(chǎng)開拓上下功夫他們認(rèn)為,生產(chǎn)出好產(chǎn)品是開拓市場(chǎng)的基礎(chǔ),沒有好產(chǎn)品就沒有好市場(chǎng),但是光有好產(chǎn)品,還不一定有好市場(chǎng),有了好產(chǎn)品以后,還要加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)建設(shè)。他們從柜臺(tái)形象的樹立、戶外廣告的設(shè)置和強(qiáng)化服務(wù)功能等三個(gè)方面大力進(jìn)行市場(chǎng)建設(shè),使生產(chǎn)(產(chǎn)品)與銷售(市場(chǎng))比翼齊飛,鵬程萬里。
材料3:實(shí)行一區(qū)一策他們認(rèn)為,統(tǒng)一的大市場(chǎng)也有區(qū)域的差異,市場(chǎng)的共同規(guī)律是以各地區(qū)不同的特點(diǎn)表現(xiàn)出來的。他們把銷售總公司分為南方總公司和北方總公司,同時(shí)把分公司化小,由原來的5家分公司裂變?yōu)?8家分公司,一個(gè)公司只管一個(gè)省份的銷售,每個(gè)公司都提出了自己的銷售策略。這種小公司大市場(chǎng)和一區(qū)一策戰(zhàn)略大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力。
A.具體地分析了統(tǒng)一大市場(chǎng)中的區(qū)域差異
B.實(shí)行一區(qū)一策,從而大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力
C.用好產(chǎn)品開拓市場(chǎng)
D.樹立全新的企業(yè)形象
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