單項選擇題關于零售客戶發(fā)展方案的目標客戶選擇,以下說法哪個是正確的?()

A、在公司所有客戶中隨機抽樣選擇
B、由客戶經(jīng)理隨機抽樣選擇
C、根據(jù)客戶的銷售能力、配合度、貢獻度等因素綜合選擇
D、完全由客戶經(jīng)理自主決定


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2.單項選擇題以下哪項不是零售商在確定零售商品結構時必須符合的基本要求?()

A、適合顧客對商品的選擇
B、適應地區(qū)特點和經(jīng)營條件
C、符合經(jīng)營者的主觀意愿
D、適合商品銷售規(guī)模和經(jīng)濟效益的要求

3.單項選擇題商品結構是由什么組合而成的?()

A、范圍和類別
B、范圍和項目
C、類別和價格
D、類別和項目

4.單項選擇題某零售客戶對自己的卷煙進銷情況從未進行記錄,到銷售旺季經(jīng)常因為資金不足而無法進貨。請問如何幫助該客戶提高盈利水平?()

A、向客戶推薦高毛利的卷煙,提高結構檔次
B、推行明碼標價,指導客戶按公司的零售指導價格銷售卷煙
C、組織適銷貨源,滿足客戶需求
D、指導客戶進行核算管理,幫助客戶理財,提高其經(jīng)營能力

5.單項選擇題某卷煙零售客戶為吸引顧客,用大大低于煙草公司建議的零售價格進行銷售,導致銷量雖高,但盈利水平偏低。請問應如何指導該客戶提高盈利水平?()

A、制定新的零售指導價格,提高批零差價
B、建議客戶訂購高毛利卷煙,提升銷售結構
C、指導客戶按公司制定的零售指導價格銷售,公平競爭
D、對客戶的低價銷售行為進行處罰

最新試題

手機短信傳播品牌信息形式的優(yōu)點是十分高效快捷,而且成本低廉,覆蓋面廣。

題型:判斷題

下列不屬于卷煙營銷人員傳播品牌的主要方式的是()。

題型:單項選擇題

零售客戶對卷煙品牌的銷售態(tài)度有主動營銷和被動銷售之分。

題型:判斷題

《煙草控制框架公約》對煙草()的限制對煙草企業(yè)有最直接的影響。

題型:單項選擇題

有效的POP 廣告,能激發(fā)顧客的隨機購買,也能有效地促使計劃性購買的顧客果斷(),實現(xiàn)即時即地的購買。

題型:單項選擇題

煙營銷人員到客戶店中拜訪,分發(fā)廣告單,并向客戶詳細介紹品牌的各方面特點。這種傳播方式是()。

題型:單項選擇題

營銷人員傳播品牌,可以利用好以利導人、以情感人、充分利用行業(yè)政策、介紹優(yōu)秀營銷經(jīng)驗、()等技巧。

題型:單項選擇題

在營銷人員傳播方式中,()具有高效、便捷的特點,適用于對信息傳播的時間性要求較緊迫的情況,或客戶所處位置較偏遠的情況。

題型:單項選擇題

營銷人員對卷煙品牌積極有效的宣傳,能夠勾起客戶和消費者的好奇心和嘗試欲,從而達到宣傳品牌、引導消費的作用。

題型:判斷題

卷煙營銷人員盡可能幫助客戶解決一些實際困難,與客戶建立起互相協(xié)作、互相信任的良好關系,這種技巧是()。

題型:單項選擇題