問(wèn)答題伴隨人們生活質(zhì)量的改善和提高，越來(lái)越多的人不僅重視公共場(chǎng)所空的氣質(zhì)量，也越來(lái)越多地重視家庭室內(nèi)的空氣質(zhì)量，因此家用室內(nèi)空氣清新機(jī)已經(jīng)誕生并迅速發(fā)展起來(lái)，且銷(xiāo)售量逐年增加?，F(xiàn)已成為一種比較大眾化的家用小電器。目前我國(guó)大城市中的許多家庭也非常重視空氣質(zhì)量，普通老百姓購(gòu)買(mǎi)家用空氣清新機(jī)的家庭也在增多，然而，大多家庭選擇購(gòu)買(mǎi)國(guó)外進(jìn)口的空氣清新機(jī)，不僅價(jià)格昂貴，而且有些功能并不適應(yīng)我國(guó)的實(shí)際情況，因此阻礙了此類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。 目前有一國(guó)內(nèi)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，自行研制出適合我國(guó)家庭用的空氣清新機(jī)，他們首先選擇北京作為此類(lèi)產(chǎn)品的投放地，希望打開(kāi)北京市場(chǎng)，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，向全國(guó)推廣。如果你是企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理，你將如何操作，以取得預(yù)期目標(biāo)？

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1.問(wèn)答題為了在機(jī)場(chǎng)轎車(chē)出租市場(chǎng)中取得一席之地，阿拉莫公司將其投資傾注于低價(jià)格的抉擇上，公司利用廣告到處宣傳它每日的租價(jià)低于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20％，并且不對(duì)行車(chē)?yán)锍填~外收費(fèi)。例如，周日在洛杉磯租阿拉莫公司的一輛雪弗菜Beretta牌轎車(chē)，日租金僅38美元且不收里程費(fèi)。而在赫茨公司租用同一牌號(hào)的車(chē)，每天租金51．93美元，而且還要至少提前3天預(yù)定，此外，赫茨公司對(duì)超過(guò)100英里還要每英里加收32美分的費(fèi)用。 提供低價(jià)格的服務(wù)是一回事，但在如此低的價(jià)格下如何保持盈利呢？阿拉莫公司的回答是：將營(yíng)業(yè)場(chǎng)所設(shè)置在高營(yíng)業(yè)量和租金便宜的地點(diǎn)。阿拉莫公司在美國(guó)和英國(guó)只有105處營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。而赫茨公司卻有5400處，但是阿拉英公司的所有營(yíng)業(yè)場(chǎng)所都設(shè)在客流量最大的機(jī)場(chǎng)。因此，盡管赫茨公司的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所數(shù)量是阿拉其公司的50倍，但赫茨公司出租的轎車(chē)數(shù)僅為阿拉莫公司的4倍，阿拉莫公司通過(guò)保持高營(yíng)業(yè)額的方式使其成本保持在低水平上。此外，阿拉莫公司還將其管理費(fèi)用的支出控制在低水平上，這主要是通過(guò)特大多數(shù)業(yè)務(wù)臺(tái)設(shè)在機(jī)場(chǎng)大廳外面的臨近地點(diǎn)，從而避免了機(jī)場(chǎng)大廳內(nèi)天文數(shù)字般的租金。阿拉莫的戰(zhàn)略成功還有一個(gè)關(guān)鍵要素是它選擇的目標(biāo)市場(chǎng)，阿拉莫讓赫淡公司和阿維斯公司耗費(fèi)巨資急奪《幸?！冯s志排出的100位總經(jīng)理打得不可開(kāi)交，而他卻選擇了追逐度假旅游者的市場(chǎng)，只是近幾年他才稍微擴(kuò)展了他的細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)始尋求生意旅行者。為什么阿拉莫公司能在細(xì)分市場(chǎng)上能獲得極大成功？
2.問(wèn)答題冰激凌作為即食性的時(shí)尚食品被越來(lái)越多的青少年喜愛(ài)，聯(lián)合利華是全球最大的雪糕制造商，以和路雪聞名，雀巢公司緊隨其后。哈根達(dá)斯1989年從歐洲起步，以比普通冰激凌貴5-10倍的價(jià)格（比同類(lèi)高檔次產(chǎn)品貴30%-40%），通過(guò)精致、典雅的休閑小店模式銷(xiāo)售，成為頂級(jí)冰激凌品牌，2001年12月，雀巢公司買(mǎi)下哈根達(dá)斯美國(guó)商標(biāo)使用權(quán)，并計(jì)劃收購(gòu)全球（主要是歐洲市場(chǎng)）的品牌使用權(quán)。哈根達(dá)斯（中國(guó)）已經(jīng)走過(guò)7個(gè)年頭了，分別在上海、北京、廣州、深圳、杭州、大連等地開(kāi)設(shè)連鎖分店，以“純天然原料加工”，以“高價(jià)質(zhì)優(yōu)”成為冰激凌市場(chǎng)的高端品牌。雖然從來(lái)沒(méi)有大張旗鼓的做過(guò)廣告，但許多中國(guó)人都知道它的大名的，“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”的廣告促成多少熱戀中男男女女的消費(fèi)動(dòng)力，成為人們心目中幽雅、情趣、甜蜜的代表，是冰激凌消費(fèi)的圣地。哈根達(dá)斯的定位是完全沿襲了歐洲的傳統(tǒng)，是極品的冰激凌產(chǎn)品；自稱以純天然的原材料制造，剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，號(hào)稱所有產(chǎn)品都是從美國(guó)空運(yùn)過(guò)來(lái)的，以全球統(tǒng)一的新鮮、天然的口感來(lái)款待中國(guó)消費(fèi)者，讓中國(guó)的消費(fèi)者無(wú)法抗拒。哈根達(dá)斯靠什么市場(chǎng)策略進(jìn)入并占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng)策略？
3.單項(xiàng)選擇題做職業(yè)經(jīng)理人的第一原則是（）

A.善于協(xié)調(diào)
B.善于攻堅(jiān)
C.善于創(chuàng)新
D.善于服從

4.單項(xiàng)選擇題可以贏得領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)的一項(xiàng)是（）

A.服從和理解
B.堅(jiān)韌和素質(zhì)
C.穩(wěn)定和勝任
D.勤勞和才能

5.單項(xiàng)選擇題最好的領(lǐng)導(dǎo)是（）

A.權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)
B.專(zhuān)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)
C.人格領(lǐng)導(dǎo)
D.技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)

最新試題

大型的機(jī)床制造廠在銷(xiāo)售其生產(chǎn)的大型機(jī)床時(shí)，最理想的渠道長(zhǎng)度策略應(yīng)當(dāng)是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

下列選項(xiàng)中，屬于預(yù)測(cè)型企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)度控制的重點(diǎn)之一的是.（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在生產(chǎn)管理中，與生產(chǎn)作業(yè)控制一詞同義的是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

美國(guó)著名質(zhì)量管理專(zhuān)家朱蘭博士于1994年提出，21世紀(jì)是“質(zhì)量的世紀(jì)”，目前，大量的企業(yè)組織正積極參與到“質(zhì)量變革”的大潮之中，這一重大變革開(kāi)始于（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

開(kāi)展自檢活動(dòng)包括（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析主要包括（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

20世紀(jì)80年代美國(guó)制造業(yè)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

流水生產(chǎn)線是當(dāng)今制造企業(yè)普遍采用的生產(chǎn)方式，其能力計(jì)算公式為：流水生產(chǎn)線能力=（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

美國(guó)是世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，其制造業(yè)的發(fā)展對(duì)我國(guó)制造業(yè)具有相當(dāng)大的啟示作用，20世紀(jì)50-60年代美國(guó)制造業(yè)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在工序質(zhì)量控制過(guò)程中，自檢活動(dòng)的內(nèi)容包括（）。

題型：多項(xiàng)選擇題