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問答題
【簡(jiǎn)答題】設(shè)置銷售配額的目的何在？
答案：
（1）分配給銷售人員的目標(biāo)被稱為配額。配額是銷售經(jīng)理用于計(jì)劃區(qū)域銷售力量的最有價(jià)值的策略之一，他也是用于評(píng)估這一力量有效...
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【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述銷售人員的招聘與選拔程序。
答案：
（1）申請(qǐng)表；
（2）面談；
（3）查看相關(guān)資料；
（4）身體檢查；
（5）心理測(cè)試：a.智力；b.個(gè)性；c.才能/技能
問答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述整個(gè)銷售過程所經(jīng)歷的各個(gè)階段。
答案：
（1）尋找顧客；
（2）建立關(guān)系；
（3）評(píng)估潛在顧客；
（4）演示銷售信息；
（5）達(dá)成交易；
（6）為客戶服務(wù)
