問(wèn)答題如何確定客戶的范圍？

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2.多項(xiàng)選擇題約見(jiàn)客戶要準(zhǔn)備的內(nèi)容有（）

A、訪問(wèn)對(duì)象
B、訪問(wèn)事由
C、訪問(wèn)時(shí)間
D、訪問(wèn)地點(diǎn)

3.多項(xiàng)選擇題FABE介紹法包括的內(nèi)容有（）。

A、介紹產(chǎn)品的特征
B、分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
C、介紹產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)的利益
D、提出證據(jù)

4.單項(xiàng)選擇題銷售的起點(diǎn)是（）

A、約見(jiàn)客戶
B、尋找客戶
C、接近客戶
D、介紹產(chǎn)品

5.多項(xiàng)選擇題以下（）是正確的開(kāi)場(chǎng)方式。

A、提出問(wèn)題
B、節(jié)奏緩急
C、伺機(jī)而動(dòng)
D、引證別人的意見(jiàn)

6.多項(xiàng)選擇題以下（）是尋找客戶的方法。

A、逐戶訪問(wèn)法 
B、連鎖介紹法 
C、名人介紹法 
D、會(huì)議尋找法

8.單項(xiàng)選擇題“MAN法則”中的“M”指的是（）

A、購(gòu)買決定權(quán)
B、購(gòu)買力
C、需求
D、風(fēng)險(xiǎn)

10.單項(xiàng)選擇題通過(guò)老客戶的介紹來(lái)尋找有可能購(gòu)買該產(chǎn)品的其他客戶，稱為（）方法。

A、連鎖介紹法
B、回憶介紹法
C、培訓(xùn)介紹法
D、獎(jiǎng)勵(lì)介紹法