問答題

【簡答題】進入二級市場，采用了銷售渠道整合中的什么方法，其優(yōu)點是什么？

答案：經(jīng)營和通路管理的重心下移，優(yōu)點是：取消了中間流通環(huán)節(jié)，降低了渠道成本，廠家真正擁有屬于自己的零售網(wǎng)絡(luò)，有利于對零售網(wǎng)絡(luò)的...

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【簡答題】選擇成長型代理商的原因是什么？

答案：

在渠道建立初期，可選擇成長性代理商，因為這樣的代理商較易管理，可通過它在區(qū)域內(nèi)迅速建立渠道體系，盡快開拓市場。

【簡答題】為什么以二級城市為目標市場，談淡目標市場因素的內(nèi)容。

答案：一級市場趨于飽和，開拓更廣闊的二級市場；目標市場因素主要包括：
（1）消費者市場大小。
（2）顧客的...