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問答題
【簡(jiǎn)答題】結(jié)合波特五力模型，分析案例中的銷售策略。
答案：
波特五力模型：
1，供應(yīng)商的議價(jià)能力。
2，購(gòu)買者的議價(jià)能力。
3，新進(jìn)入者的威脅。
4，替代品的威脅。
5，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)。
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問答題
【簡(jiǎn)答題】設(shè)計(jì)銷售渠道時(shí)需要考慮哪些產(chǎn)品特性？
答案：
1，產(chǎn)品的易毀或易腐性。
2，產(chǎn)品價(jià)值。
3，產(chǎn)品的體積與重量。
4，產(chǎn)品的技術(shù)性。
問答題
【簡(jiǎn)答題】渠道設(shè)計(jì)目標(biāo)有哪些。渠道成員一般有哪幾類？渠道系統(tǒng)有哪幾種？
答案：
目標(biāo)：
1，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。
2，滿足目標(biāo)市場(chǎng)。
3，分析政治，經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的環(huán)境。
1，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。
2，滿足目標(biāo)市場(chǎng)。
3，分析政治，經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的環(huán)境。
