因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）

商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

劣勢條件下的談判策略有（）

商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）

商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。

促進成交的行為策略有（）