問答題

【簡答題】簡述陳述通常所包括的內(nèi)容。

答案： ⑴我方對問題的理解，即我方認(rèn)為的這次會(huì)議涉及的問題。
⑵我方的利益，即我方希望通過談判取得的利益。
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問答題

【簡答題】簡述如何掌握開局的主動(dòng)權(quán)。
答案：

⑴耐心傾聽以了解對方。
⑵巧提問題進(jìn)行觀察。
⑶謹(jǐn)慎對待對手的誠意。
問答題

【簡答題】簡述商務(wù)談判的基本特征。
答案：

⑴商務(wù)談判具有利益性。
⑵商務(wù)談判具有平等性。
⑶商務(wù)談判具有多樣性。
⑷商務(wù)談判具有組織性。
⑸商務(wù)談判具有約束性。
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