是對主要商品、設(shè)備逐臺還價，對技術(shù)費、培訓(xùn)費、技術(shù)指導(dǎo)費、資料費等分項還價。
是在報價的中途，改變原來的報價趨勢，從而爭取談判成功的報價方法。
是利用客戶崇拜名牌、講求優(yōu)質(zhì)、顯示身份等心理，有意提高報價的技巧。
