單項(xiàng)選擇題

商務(wù)談判中的報(bào)價(jià)，不僅取決于賣(mài)方的開(kāi)價(jià)和買(mǎi)方的還價(jià)，還取決于（）

A.對(duì)局勢(shì)的把握
B.對(duì)方的實(shí)力
C.買(mǎi)賣(mài)雙方的底價(jià)
D.自身的實(shí)力

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單項(xiàng)選擇題

報(bào)價(jià)要有信心，要堅(jiān)決而果斷，這體現(xiàn)了報(bào)價(jià)的（）

A.藝術(shù)性
B.合理性
C.策略性
D.綜合性

硬式判法

答案：是指談判方各有自己的實(shí)力，各提自己的條件，各方強(qiáng)調(diào)各方的意愿，申明自己的觀(guān)點(diǎn)和立場(chǎng)不能改變，把談判看作是一種意志力的競(jìng)賽...