A、必須較好地滿足談判者的生理需要
B、盡可能地為商務(wù)談判營造一個(gè)安全的氛圍。安全既包括談判者的人身、財(cái)產(chǎn)安全，更重要的是談判內(nèi)容本身的風(fēng)險(xiǎn)情況
C、在進(jìn)行談判的過程中，要與對手建立起一種信任，融洽的談判氣氛
D、在談判時(shí)要使用謙和的語言和態(tài)度，注意到談判對手尊重和自尊的需要，使談判圓滿成功
E、對于談判者的最高要求，在不影響滿足自己的同時(shí)，也應(yīng)盡可能地使之滿足