名詞解釋營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟

您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

2.問(wèn)答題

某飲料公司主要生產(chǎn)系列果汁飲品,經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng),已在全國(guó)同類產(chǎn)品中占有27%的市場(chǎng)份額。該公司已在全國(guó)建立了成熟的銷售渠道,公司財(cái)務(wù)狀況良好,經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活,吸引了一批優(yōu)秀的管理、營(yíng)銷、技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的人才。為了進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù),公司決定增加一個(gè)產(chǎn)品線、公司營(yíng)銷信息系統(tǒng)提供的市場(chǎng)調(diào)查資料和可行性建議表明:果醋飲料市場(chǎng)存在極大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),且該產(chǎn)品線同公司已有的產(chǎn)品線間具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。公司決策層經(jīng)過(guò)研究和專家論證,決定進(jìn)入果醋飲料市場(chǎng)。
果醋飲料,一度被稱為“第六代黃金飲品”。在上世紀(jì)九十年代歐美、日本保健醋的熱潮影響下,國(guó)內(nèi)果醋飲料一時(shí)熱銷。但由于當(dāng)時(shí)價(jià)格昂貴,人們生活水平較低,消費(fèi)觀念落后,很快就淡出了市場(chǎng)。今年隨著居民消費(fèi)水平的提升,健康意識(shí)、追求生活品質(zhì)的意識(shí)不斷增強(qiáng),市場(chǎng)容量不斷增加,市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大,飲料市場(chǎng)上品牌強(qiáng)勢(shì)突起,各種泛功能飲料不斷拉升飲料價(jià)格區(qū)間,果醋飲料再次迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。我國(guó)果醋飲料市場(chǎng)環(huán)境正在走向成長(zhǎng)階段,預(yù)計(jì)2014年中國(guó)果醋飲料市場(chǎng)產(chǎn)量將達(dá)到23萬(wàn)噸左右,每年平均保持45%左右的增長(zhǎng)速度。公司對(duì)進(jìn)入該市場(chǎng)信心十足,決定請(qǐng)你為其進(jìn)行營(yíng)銷策劃。

請(qǐng)您結(jié)合選定的目標(biāo)市場(chǎng),制定有針對(duì)性的營(yíng)銷方案。
3.問(wèn)答題

小唐是某大學(xué)工商管理學(xué)院的三年級(jí)學(xué)生,剛剛接受了一份陽(yáng)光美容院的暑期兼職工作。小唐第一次參加銷售會(huì)議,王經(jīng)理在闡述她對(duì)銷售人員的希望。
王經(jīng)理:我知道你們?cè)诒黄笗r(shí)就已經(jīng)知道需要做什么,但是我想再次就有關(guān)事情做進(jìn)一步說(shuō)明?,F(xiàn)在你們的第一項(xiàng)工作就是銷售陽(yáng)光會(huì)員卡,每一份會(huì)員卡價(jià)值為2000元人民幣,如果你們有什么問(wèn)題,可直接提問(wèn)。
小唐:每一筆買(mǎi)賣(mài)我們可以提取多少傭金?
王經(jīng)理:每銷售一份會(huì)員卡,你們可以拿到其會(huì)員卡價(jià)值的10%,也就是200元。會(huì)員卡賦予會(huì)員很多權(quán)利,包括每年可以到陽(yáng)光美容院免費(fèi)美容2次,同時(shí)可以享受美容院的桑拿浴與健身,提供2次免費(fèi)就餐機(jī)會(huì)。若會(huì)員平時(shí)到美容院的話,所有美容項(xiàng)目都可以享受50%的優(yōu)惠折扣。而且,你還可以從會(huì)員的所有費(fèi)用中提取更多的傭金報(bào)酬。
小唐:那么,我可以獲得雙份的報(bào)酬了。
王經(jīng)理:不錯(cuò)。你銷售得越多,提取的傭金就越高。
小唐:我到哪里去尋找會(huì)員呢?
王經(jīng)理:你完全可以自己決定。但是尋找潛在顧客是成功的關(guān)鍵。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn),每10個(gè)你所找到的潛在顧客中,你將會(huì)與其中的3個(gè)顧客面談,最后與一個(gè)顧客成交。還有問(wèn)題嗎?可以從你的親朋好友開(kāi)始。

在實(shí)際工作中,小唐需經(jīng)過(guò)哪些程序去尋找潛在顧客?
4.問(wèn)答題

小唐是某大學(xué)工商管理學(xué)院的三年級(jí)學(xué)生,剛剛接受了一份陽(yáng)光美容院的暑期兼職工作。小唐第一次參加銷售會(huì)議,王經(jīng)理在闡述她對(duì)銷售人員的希望。
王經(jīng)理:我知道你們?cè)诒黄笗r(shí)就已經(jīng)知道需要做什么,但是我想再次就有關(guān)事情做進(jìn)一步說(shuō)明。現(xiàn)在你們的第一項(xiàng)工作就是銷售陽(yáng)光會(huì)員卡,每一份會(huì)員卡價(jià)值為2000元人民幣,如果你們有什么問(wèn)題,可直接提問(wèn)。
小唐:每一筆買(mǎi)賣(mài)我們可以提取多少傭金?
王經(jīng)理:每銷售一份會(huì)員卡,你們可以拿到其會(huì)員卡價(jià)值的10%,也就是200元。會(huì)員卡賦予會(huì)員很多權(quán)利,包括每年可以到陽(yáng)光美容院免費(fèi)美容2次,同時(shí)可以享受美容院的桑拿浴與健身,提供2次免費(fèi)就餐機(jī)會(huì)。若會(huì)員平時(shí)到美容院的話,所有美容項(xiàng)目都可以享受50%的優(yōu)惠折扣。而且,你還可以從會(huì)員的所有費(fèi)用中提取更多的傭金報(bào)酬。
小唐:那么,我可以獲得雙份的報(bào)酬了。
王經(jīng)理:不錯(cuò)。你銷售得越多,提取的傭金就越高。
小唐:我到哪里去尋找會(huì)員呢?
王經(jīng)理:你完全可以自己決定。但是尋找潛在顧客是成功的關(guān)鍵。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn),每10個(gè)你所找到的潛在顧客中,你將會(huì)與其中的3個(gè)顧客面談,最后與一個(gè)顧客成交。還有問(wèn)題嗎?可以從你的親朋好友開(kāi)始。

小唐在尋找潛在顧客時(shí)應(yīng)遵循哪些原則?
5.問(wèn)答題

小唐是某大學(xué)工商管理學(xué)院的三年級(jí)學(xué)生,剛剛接受了一份陽(yáng)光美容院的暑期兼職工作。小唐第一次參加銷售會(huì)議,王經(jīng)理在闡述她對(duì)銷售人員的希望。
王經(jīng)理:我知道你們?cè)诒黄笗r(shí)就已經(jīng)知道需要做什么,但是我想再次就有關(guān)事情做進(jìn)一步說(shuō)明?,F(xiàn)在你們的第一項(xiàng)工作就是銷售陽(yáng)光會(huì)員卡,每一份會(huì)員卡價(jià)值為2000元人民幣,如果你們有什么問(wèn)題,可直接提問(wèn)。
小唐:每一筆買(mǎi)賣(mài)我們可以提取多少傭金?
王經(jīng)理:每銷售一份會(huì)員卡,你們可以拿到其會(huì)員卡價(jià)值的10%,也就是200元。會(huì)員卡賦予會(huì)員很多權(quán)利,包括每年可以到陽(yáng)光美容院免費(fèi)美容2次,同時(shí)可以享受美容院的桑拿浴與健身,提供2次免費(fèi)就餐機(jī)會(huì)。若會(huì)員平時(shí)到美容院的話,所有美容項(xiàng)目都可以享受50%的優(yōu)惠折扣。而且,你還可以從會(huì)員的所有費(fèi)用中提取更多的傭金報(bào)酬。
小唐:那么,我可以獲得雙份的報(bào)酬了。
王經(jīng)理:不錯(cuò)。你銷售得越多,提取的傭金就越高。
小唐:我到哪里去尋找會(huì)員呢?
王經(jīng)理:你完全可以自己決定。但是尋找潛在顧客是成功的關(guān)鍵。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn),每10個(gè)你所找到的潛在顧客中,你將會(huì)與其中的3個(gè)顧客面談,最后與一個(gè)顧客成交。還有問(wèn)題嗎?可以從你的親朋好友開(kāi)始。

該市場(chǎng)有何特點(diǎn)?

最新試題

()是技術(shù)的熱衷者,喜歡冒險(xiǎn),愿意嘗試新產(chǎn)品或?qū)ζ渲械膹?fù)雜性也了如指掌。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

以下哪一項(xiàng)是銷售波研究的優(yōu)勢(shì)()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

市場(chǎng)導(dǎo)向行為觀認(rèn)為“以顧客為中心”是市場(chǎng)導(dǎo)向的核心環(huán)節(jié),組織部門(mén)協(xié)調(diào)一致具有重要意義。其中,組織針對(duì)市場(chǎng)信息所采取的應(yīng)對(duì)行動(dòng)稱為()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某明星代言的產(chǎn)品,是借此與該明星建立聯(lián)系,從而通過(guò)明星形象來(lái)實(shí)現(xiàn)理想中的自我概念,這是受到參照群體的()影響。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

如果消費(fèi)者愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)或使用某產(chǎn)品,是因?yàn)槭艿较矏?ài)明星的代言影響,這種參照群體是屬于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

中間商不加選擇、不受限制地經(jīng)銷不同的制造商生產(chǎn)的許多互不相干的產(chǎn)品,這種配貨決策屬于()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

市場(chǎng)導(dǎo)向文化觀認(rèn)為,市場(chǎng)導(dǎo)向由三個(gè)行為要素構(gòu)成,不包括下列()項(xiàng)。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程中,制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃有多種戰(zhàn)略可選擇。其中,下列()項(xiàng)屬于密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略的一種。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

()是指企業(yè)無(wú)償提供資金、產(chǎn)品、設(shè)備、設(shè)施和免費(fèi)服務(wù)等形式支持社會(huì)事業(yè)和公益活動(dòng),提升企業(yè)形象的營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

某食品公司的零食品牌用“潘師傅”,方便面品牌用“潘師傅”,調(diào)味料品牌也用“潘師傅”,可判斷該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題