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問答題在進行寫字樓項目的銷售策略制定時，應考慮哪幾個方面的內(nèi)容？

（1）銷售策略制定的出發(fā)點。
（2）銷售推廣策略。
（3）銷售展示策略。
（4）客戶策略。

1.問答題寫字樓項目的形象定位包括哪個幾方面？

（1）項目屬性定位。
（2）目標客戶定位。
（3）項目形象定位。

2.問答題寫字樓項目的市場分析包括哪些方面？

3.問答題寫字樓產(chǎn)品的特性有哪些？

（1）與宏觀經(jīng)濟的正相關性。
（2）客戶非個體屬性。
（3）產(chǎn)品技術性。
（4）銷售商務性。
（5）項目動作專業(yè)性。

4.問答題住宅項目銷售方式有幾種？

主要有集中銷售和自然銷售兩種。

5.問答題住宅項目價格制定的步驟有哪些？

（1）市場調(diào)研。
（2）價格確定策略。
（3）確定核心均價。
（4）價目表形成及驗證。
（5）推售安排。

6.問答題簡述分析不同類型客戶的特征。

7.問答題分析貸款存在的風險？

（1）無力繼續(xù)償還貸款本息風險。
（2）房屋貶值風險。
（3）利率變化風險。
（4）購房者處置風險。

8.問答題貸款還款方式有哪幾種方式？比較它們的公有缺點？

9.問答題簡述銀行抵押貸款的辦理程序？

10.問答題購房者在購買新建商品房時，可以選擇哪幾種付款方式？

（1）一次性付款。
（2）分期付款。
（3）抵押貸款。