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單項選擇題

下面哪種商品最適合于采用以交易為導(dǎo)向的銷售模式（）。

A.某單位購買的超級計算機
B.腦白金
C.聯(lián)想公司想建設(shè)的ERP系統(tǒng)
D.高級數(shù)控機床

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單項選擇題

下面關(guān)于以關(guān)系為導(dǎo)向與以交易為向?qū)У匿N售模式說法正確的是（）。

A.前者是在客戶已準備去選擇時，銷售員開始介入
B.后者是在客戶處于滿意時，銷售員開始介入
C.前者的一個重要目的是引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求
D.后者適合于大宗商品

單項選擇題

如果采用以關(guān)系為導(dǎo)向的銷售模式，當客戶處于滿意階段時，宜采取何種策略（）。

A.與客戶接觸并建立關(guān)系
B.引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求
C.探詢客戶需求
D.順其自然，不去打擾客戶